From: Subject: =?iso-8859-1?Q?Gonzalo_Bernardos:_=C9ste_es_un_master_para_emprendedores_?= =?iso-8859-1?Q?cuyo_objetivo_es_ayudar_a_hacer_buenos_negocios_-_Entrevis?= =?iso-8859-1?Q?tas_Franquicias_y_Negocios_-_Tormo.com_-_El_Portal_de_las_?= =?iso-8859-1?Q?Franquicias_-_Espa=F1a?= Date: Mon, 3 Aug 2009 08:51:39 +0200 MIME-Version: 1.0 Content-Type: multipart/related; type="text/html"; boundary="----=_NextPart_000_0036_01CA1417.9DAA2FA0" X-MimeOLE: Produced By Microsoft MimeOLE V6.00.2900.5579 This is a multi-part message in MIME format. ------=_NextPart_000_0036_01CA1417.9DAA2FA0 Content-Type: text/html; charset="iso-8859-1" Content-Transfer-Encoding: quoted-printable Content-Location: mhtml:file://C:\Documents and Settings\Gonzi\Escritorio\GONZI\ENTREVISTAS\FRANQUICIAS\Entrevista Tormo.com (2007).mht Gonzalo = Bernardos: =C9ste es un master para emprendedores cuyo objetivo es = ayudar a hacer buenos negocios - Entrevistas Franquicias y Negocios - = Tormo.com - El Portal de las Franquicias - Espa=F1a
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Actualidad > = Entrevistas=20 Franquicias > Gonzalo = Bernardos: "=C9ste es=20 un master para emprendedores cuyo objetivo es ayudar a hacer = buenos=20 negocios" jueves, 3 de = enero de=20 2008
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"=C9ste es un master para emprendedores cuyo objetivo es = ayudar a=20 hacer buenos negocios"

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Gonzalo = Bernardos
Director=20 del Master en Creaci=F3n, Gesti=F3n y Desarrollo de = Franquicias

=20 La formaci=F3n es una de las herramientas fundamentales a = la hora=20 de acometer la puesta en marcha de un proyecto empresarial. = En este=20 sentido, son escasas las posibilidades de recibir = formaci=F3n sobre=20 c=F3mo operar en el mercado de la franquicia. Gonzalo = Bernardos,=20 director del Master en Creaci=F3n, Gesti=F3n y Desarrollo de = Franquicias, explica para Tormo.com las utilidades de este = curso=20 =FAnico que, en su sexta edici=F3n, sigue siendo =FAnico en = su=20 especie.

Gonzalo, =BFCu=E1les son los objetivos del Master en = Creaci=F3n,=20 Gesti=F3n y Desarrollo de Franquicias?
Es un master = dirigido=20 primordialmente a personas con esp=EDritu emprendedor, por = lo que su=20 principal pretensi=F3n es ayudar a hacer buenos negocios a = directivos=20 y propietarios de peque=F1as y medianas empresas y, = especialmente, a=20 los gestores de franquicias.=20

En concreto, sus principales objetivos son contribuir a = la=20 formaci=F3n de directivos en el =E1mbito de la peque=F1a y = mediana=20 empresa, fomentar la cultura emprendedora, generar proyectos = que=20 permitan la creaci=F3n en un pr=F3ximo futuro de nuevas = empresas en el=20 sector de la franquicia, desarrollar los principales = instrumentos de=20 gesti=F3n que permiten llevar de forma exitosa una = franquicia e=20 incentivar a que nuevos inversores se interesen por el = modelo de=20 negocio que implica el concepto de franquicia

=BFQui=E9nes son los principales destinatarios del=20 master?
Identificamos principalmente cinco = colectivos:=20

- Licenciados en Administraci=F3n de Empresas, = Econom=EDa, Derecho,=20 diplomados en Ciencias Empresariales o Relaciones Laborales = cuyo=20 objetivo sea trabajar en el =E1mbito de gesti=F3n de la = franquicia, en=20 particular, y de la peque=F1a y mediana empresa, en general. =

- Emprendedores que quieran crear una franquicia o deseen = convertirse en franquiciados.=20

- Inversores interesados en las posibilidades que ofrece = una=20 franquicia como instrumento de inversi=F3n.=20

- Franquiciados que deseen adquirir nuevas t=E9cnicas de = gesti=F3n=20 empresarial.=20

- Gestores actuales de franquicias que quieran mejorar su = formaci=F3n y actualizar sus conocimientos.

=BFQu=E9 pueden encontrar los emprendedores que = decidan=20 matricularse?
En primer lugar, averiguar con un = relativamente=20 elevado grado de seguridad si su negocio es o no = franquiciable. A=20 parte de ello, ense=F1amos las t=E9cnicas para averiguar a = partir de que=20 volumen de facturaci=F3n el nuevo concepto de negocio es = rentable, as=ED=20 como la previsible capacidad de expansi=F3n en el territorio = nacional.=20 No obstante, en gran medida ayudamos a convertir una gran = idea o=20 intuici=F3n en un verdadero negocio.=20

Adicionalmente, el master permite conocer en profanidad = el=20 funcionamiento del sistema de franquicia en Espa=F1a, la = adecuada=20 gesti=F3n de un business plan, las principales t=E9cnicas = para efectuar=20 un adecuado management, etc. En definitiva, desde mi = perspectiva,=20 ofrece la formaci=F3n m=E1s completa en materia de = franquicia en Espa=F1a=20 y, probablemente, en Europa y Am=E9rica Latina..

=BFQui=E9nes ser=E1n los ponentes?
Una = combinaci=F3n de=20 emprendedores de =E9xito, profesores de universidad y = directivos de=20 empresas franquiciadoras. No obstante, cada vez somos m=E1s=20 selectivos. Queremos como profesores a directivos sinceros = que nos=20 cuenten sus =E9xitos, pero tambi=E9n sus fracasos. Estamos = orgullosos=20 que entre nuestro cuadro docente se encuentren personas como = Eduardo=20 Tormo (Tormo & Asociados), Francisco Mart=EDn Frias = (MRW) Emiliano=20 Bermudez (Don Piso), Javier L=F3pez (Credit Services), = Ricardo=20 rodr=EDguez (Jamaica Coffee Shop), Ra=FAl Igual (BB = Serveis), etc. No=20 obstante, tambi=E9n contamos como profesores con antiguos = alumnos que=20 est=E1n desarrollando nuevos y exitosos negocios, tal y como = es el=20 caso de Gustavo Lanziano (Brutus Mobile Wash).

=BFCrees que ayudar=E1 a aumentar el nivel de = profesionalidad=20 existente en las empresas franquiciadoras?
Ya lo ha = hecho. La=20 edici=F3n actual es la sexta y en las anteriores hemos = ayudado a=20 convertirse en directores de expansi=F3n o a montar un nuevo = negocio a=20 un significativo n=FAmero de alumnos. No obstante, nuestra = penetraci=F3n=20 en el sistema es inferior a la que desear=EDamos. = Desgraciadamente, la=20 mayor=EDa de las empresas franquiciadoras prima el aspecto = comercial y=20 el corto plazo. Por ello, s=F3lo unas pocas apuesta por la = formaci=F3n y=20 efect=FAa estrategias a largo plazo. Por tanto, menos de las = deseables=20 financian a sus empleados la matr=EDcula de nuestro master.=20

No obstante, reconozco que nuestro principal punto = d=E9bil son los=20 franquiciados. En los siete a=F1os anteriores, s=F3lo hemos = tenido entre=20 nuestros estudiantes un franquiciado. Esta respuesta refleja = en una=20 elevada medida la mentalidad de numerosos franquiciados en = Espa=F1a.=20 Estiman que no les hace falta ninguna formaci=F3n = espec=EDfica, pues,=20 =E9sta ya la tienen los directivos de la empresa = franquiciadora y=20 esperan que progresivamente se la procedan a transmitir. =

=BFDesde tu punto de vista, piensas que la oferta = formativa=20 dentro del mundo de la franquicia es suficiente?
En = la=20 formaci=F3n tambi=E9n opera el binomio compuesto por la = oferta y la=20 demanda. Por las razones anteriormente indicadas, la demanda = es=20 escasa y, por tanto, la oferta tambi=E9n. Adem=E1s, la = formaci=F3n en=20 materia de franquicia tiene otro inconveniente importante: = los=20 j=F3venes no se interesan por ella porque en Espa=F1a la = franquicia no=20 tiene la notoriedad que se merece. Un ejemplo: la media de = edad de=20 los espa=F1oles que realizan el master se sit=FAa en casi 33 = a=F1os. Es=20 una media notablemente superior a la observada en la = mayor=EDa de los=20 masters de la Universidad de Barcelona, ya que la principal=20 clientela de los mismos la constituye el colectivo de los = reci=E9n=20 licenciados.

Como estudioso del sistema de franquicia, =BFpodr=EDas = darnos tu=20 opini=F3n sobre la situaci=F3n actual?
En la = actualidad, tiene un=20 gran reto y una magn=EDfica oportunidad. El reto consiste en = hacer=20 frente a la desaceleraci=F3n econ=F3mica que tendr=E1 lugar = en Espa=F1a en=20 el ejercicio de 2008. Numerosas ense=F1as, especialmente de = los=20 sectores inmobiliario y financiero, deber=E1n reinventarse = para=20 continuar creciendo y ser rentables. No obstante, = parad=F3jicamente,=20 dicha situaci=F3n tambi=E9n implicar=E1 una gran = oportunidad. La=20 desaparici=F3n de la euforia econ=F3mica comportar=E1 que un = n=FAmero de=20 empresas mucho m=E1s elevado elija el sistema de franquicia = como v=EDa=20 de expansi=F3n. Cada vez en mayor medida las tiendas propias = ser=E1n=20 sustituidas por los establecimientos franquiciados

=BFQu=E9 futuro le espera a la franquicia = espa=F1ola?
A medio=20 plazo, creo que su futuro es esplendoroso. No obstante, = diviso en el=20 horizonte problemas que puedan convertir a aqu=E9l en = mediocre. Los=20 aspectos positivos son principalmente la llegada de = importantes=20 inversores y el progresivo cambio de mentalidad de numerosos = emprendedores. Una gran parte de los primeros sustituir=E1=20 parcialmente la inversi=F3n inmobiliaria por la franquicia e = invertir=E1=20 en empresas franquiciadoras una significa parte de las = plusval=EDas=20 obtenidas en los a=F1os anteriores en el mercado de la = vivienda. Por=20 otra parte, un superior n=FAmero de emprendedores = preferir=E1 la=20 combinaci=F3n de una r=E1pida expansi=F3n y una relativa = supervisi=F3n de la=20 red (sistema de franquicia) a un lento ritmo de aperturas y = un=20 control total de los establecimientos de la empresa (tiendas = propias).=20

El principal peligro que se cierne sobre el sistema de = franquicia=20 es su escasa influencia pol=EDtica, social y medi=E1tica. Ni = los=20 pol=EDticos, ni los medios de comunicaci=F3n ni la sociedad = en su=20 conjunto valoran al sistema de franquicia en una adecuada = medida.=20 Entre todos debemos cambiar esta situaci=F3n y crear los = oportunos=20 lobbys. El emprendedor no se debe esconder y debe tener una = mayor=20 presencia en la sociedad espa=F1ola de la que actualmente = posee. No=20 s=F3lo a los deportistas deben pretender imitar nuestros = hijos. A=20 nuestro pa=EDs, no le ir=EDa nada mal si un importante = n=FAmero de ellos=20 pretendiera seguir los pasos de algunos de los emprendedores = que han=20 triunfado en el sistema de franquicia. Hay que dejar de = =93mirarse el=20 ombligo=94, reforzar la presencia p=FAblica y convencer a la = sociedad=20 espa=F1ola de las grandes ventajas y escasos inconvenientes = de la=20 apuesta por la franquicia como modelo de desarrollo = empresarial.=20

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